民宿经营离不开设计,也离不开策划

 设计资讯    |      11-24 19:05

民宿经营之成败,经营理念是最重要的一环。优质的民宿经营者必须具备良好的理念和态度,才能将民宿经营的有魅力而且有内容、有特色、有价值。好的经营理念是成就优质民宿的基本条件,而经营者本身必须要有一个重要的认知,本身必须有终身学习的概念,唯有不断地学习,才能够提升自己的能力和民宿的特色与魅力。参考案例:贵州远山堂民宿设计上海迪士尼忆素民宿设计

 

一、策划推广策略

民宿经营在最初的发展阶段,本身就是以文化取胜,寻找“趣缘”群体,做的是小众买卖。“讲故事、讲情怀”的发展理念被普遍认同。在互联网时代,民宿充分体现了“分享经济”的精神,也被很多人认为是一种有情怀的文化旅游投资项目。

 

民宿行业人人都在拼情怀,就导致都没了重点,说到底,民宿只是一门实体生意。伴随着当前民宿业态种类单一、配套产业缺乏、基础建设滞后等问题,要想在“千店一面”的状态中得以生存并不容易,首先需要有自己的“吸睛点”,塑造契合市场需求的核心吸引力。

 

民宿经营对于不同的消费群体对民宿的使用习惯也有很大的差异。以“穷游”为主的年轻一代更注重民宿经营的性价比,此群体倾向于以省钱为最主要的前提下去追求旅行的个性体验,他们对民宿的关注点,首先是价格,其次是个性和安全;而享受型消费者更看重住宿体验,对价格并不太敏感,他们最关注的是标准或个性化的设施和服务。高端、定制、标准化民宿有一定的需求。由于经历了酒店千百年来的市场教育,很多人已经习惯了酒店式住宿,而民宿作为新生物,即使以个性体验著称,也必须“入乡随俗”,做一些标准化的改变。

二、价值塑造

民宿经营的卖点除了销售天人合一的自然环境;幽静典雅的庭院环境;充满正能量的客厅、房间;干净明亮的卫生间外,最重要的是向客人销售人格和品质;还要与客人有一种思想价值观上的正能量互动……

价值塑造从品牌定位开始,核心关键词:品质、情怀、故事、文化、创意、互动。价值共鸣 , 有二次消费动力并与客户群的价值诉求相呼应:情感慰藉。品牌文化,与普通酒店、客栈、旅馆之处,它不是纯粹的商业行为,而是销售客房的同时,首先要销售人世间最缺少的一种情感——人情味。客房是有价的,人情味是无价的……

 

单纯的民宿经营产品名称传播给人的感觉仍然信息传递模糊,而且高端精品民宿生活的感觉仍然没有清晰的诉求传达出来,在现阶段以精品民宿的概念进行传播还是缺乏冲击力。所以,我们还需要找到更有冲击力的形象定位。

 


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