优秀民宿营销策略分析,如何用亲民的价格赢得人气?

 设计资讯    |      06-17 11:14

成功达成民宿营销第一步当你看到电视、杂志介绍,或是从朋友口中听说很棒的民宿,第件事一定是上网搜寻和这个民宿相关信息的网站,并且最终会以官方网站为最后的评估要素。因此这个网站简单说代表着民宿给人的绝对印象,但深入层面后,更可能影响订房率、人气度与房价策略,甚至海外顾客也必须通过它来完整全面地了解民宿!身为民宿主人的你,在忙着买地盖屋的同时,千万别忽略网站设计的重要性。但架构一个打“动人心的网站可不是放几张图片就了事,网页设计达人bruce便以他操刀全台湾许多精彩民宿网站的经验,教民宿主人们以营销的角度,重新看待网站设计。参考案例:上海迪士尼民宿涠洲岛四时素仓民宿设计


量身定制专属网站

1、观念篇:网页是民宿重要的营销环节,而且绝不是最后一个


民宿主人准备盖-座精彩的民宿时, - 定会找建筑师、室内设计师来参与设计,但bruce认为,最好网站设计师能在初期加入,也许有人会纳闷:“民宿都还没盖好,网站也不会有内容啊!”bruce解释说道,常常很多民宿主人盖好民宿之后,为了要架网站,才开始思考自己的市场期待值与不可取代性的特色,反而让网站设计师难为无米之炊。因此,一个 有经验的网站设计师,将同时扮演市场分析师的角色,他们有着市场面的熟悉度与判断能力,如能越早加入民宿规划的讨论,能协助民宿主人决策要赋予民宿何种特质,争取竞争力与掌握市场面的机会,对于民宿来说越有利。此外,bruce提醒民宿主人,常有些人在一开始就把钱都用在建筑和室内设计上,到最后已无多余预算给网站,网站做得简单,反而让好不容易花大钱费心思盖的精彩民宿,无法如实完整地呈现在网站上!可别忘了,消费者是因为网络上呈现的虚拟民宿而做选择,而不是未曾谋面的民宿实体喔!所以bruce建议,想为民宿量身定制独树一格的精致网站设计,建议预留10万~20万新台币,会使网站制作更有弹性。


2、一个成功的民宿网站, 获益效果超过你想象!


为什么民宿网站对于营销而言非常重要,除了它必须提供最清楚的民宿信息之外,图片的表现、文案的撰写,也成为打动旅人最后决定订房的关键。尤其民宿多位于郊区,旅人想了解只能通过网站。如何控制在前几页的网页、数秒的浏览时间内,将民宿最吸引人的特色表现出来,正是网站设计的功力所在。在bruce的案例作品中,曾多次遇过民宿硬软件条件都很好,但订房率始终无法提升的问题。他通过网站的重新改造包装,创造出了新的成绩,例如以非传统的空照图来表现建筑与海岸线的情感关系,自然而然让画面打动人心,重现民宿的特质,即使不增加广告也能让网站增加浏览率与曝光度,创造更强的消费者吸引力,让订房率硬生地信数提升。因此以一个设计费15万新台市的网站设计来说,即使每星期只替民宿主人增加一间房的住房率(000新台币),一年即能回本, 这绝对是无法计量cp值的投资。


3、行动篇:了解自己的优势,让打动人心的网站帮你说服顾客


网站的设计就像是一场旅行的阅读,尤其是民宿业更是充满主人圆梦的故事,这些故事通常表现在网站一开始的页面 上,用感性笔触将每位主人转换跑道的心路历程娓娓道来。故事营销往往最能引起共鸣,除此之外,bruce建议民宿主人在网站上也要突显出民宿独-无二的优势与能量,例如主题、建筑、环境或服务等,通过摄影的技巧、画面的配色等,热情的主人特质 光影氛围的渲染,-页-页勾勒出民宿主人想传达的理念,让人- -进入网站就被吸引,自然而然达到成功的营销。甚至,bruce还提到,网站还可以作为过滤旅人、吸引同好的第一关,通过网站氛围的营造,民宿主人期待旅人的个性、经济能力等,也会因此得到筛选,尤其是锁定小众族群的民宿,更可以通过网站过滤。


打造成功网站第一步: 先找到适合自己的民宿网站设计者


网站设计是目前炙手可热的行业,市场上的网站设计工作者更是繁多,但是不是每个人都适合执行民宿网站的设计?答案是不一定!有多年民宿网站设计经验的bruce便说道:“民宿网站设计并不是要找最有能力的设计者,而是应该根据设计者是否熟悉民宿行业,与民宿主人欲设计制作的网页深度跟预算作为判断的标准。”举例来说, 目前市面上建议的民宿网站的设计者有以下三种:


1.民宿入口网站公司。


2.专业网页设计公司。


3.全职专业个人工作室。


从预算上来说,小成本的民宿可以采取与民宿入口网站公司配合,因为这通常会有含刊登他们所经营之民宿入口网站广告的配套模式,费用为3万6万新台币,好处是用低的制作与广告成本,就可让旅人通过民宿入口网站遇见你的民宿;而专业网页设计公司与个人工作室则以精致、量身定做取胜,并且有能力采用更特殊的表现与呈现方式,尤其是主人特质与主题明确的民宿,代表着他们的另一个人生阶段与梦想成绩单,量身定做的网站更能将这样的感性面、深度与投资硬软件的价值表现出来。



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